In Dit Artikel:

Zoals met elk bedrijf, is het verkoopproces van cruciaal belang voor het succes van hypotheekbankiers en makelaars. Hoewel hypotheekbanken en makelaars geen commissies verdienen als onderdeel van hun reguliere zakelijke functies, betalen ze wel commissies aan leningontwikkelaars of leningofficieren die de verkoopfunctie voor hen uitvoeren. Zoals met elke verkoopjob, hangt het succes van de leningverwerker sterk af van haar verkoopvaardigheid en wordt ze beloond voor een goed uitgevoerde klus.

Wat voor soort Commissie doet een hypotheekbankier?: voor

Afnemers van leningen zijn de verkoopmedewerkers van hypotheekbanken.

Bankiers versus tussenhandelaren

Het is belangrijk op te merken dat er een aanzienlijk verschil is tussen een hypotheekbankier en een hypotheekmakelaar. Hypotheekbanken en depothoudende banken verkrijgen leningen voor eigen voordeel, terwijl makelaars de taak hebben de kredietnemer de beste deal voor de klant te vinden. Volgens de wet bestaat er een aanzienlijk en gecompliceerd onderscheid tussen de manier waarop bankiers en makelaars kunnen worden vergoed, maar de bedoeling van de wet is om alleen compensatie toe te staan ​​op basis van het geleende bedrag.

Salaris versus Commissie

Leningontwikkelaars voor banken of callcenters worden vaak gecompenseerd door salaris en mogelijk een kleine commissie. Hypotheekverstrekkers voor hypotheekbanken en makelaars verdienen over het algemeen het grootste deel, zo niet alle, van hun inkomsten via provisie. Het onderscheid is de verantwoordelijkheid voor het vinden van de klant. Callcenters en bankontwikkelaars kunnen leads krijgen en profiteren van de relatie van de bank met de klant, terwijl leningontwikkelaars met volledige opdracht onafhankelijk verwijzingen moeten aantrekken, leads moeten ontdekken en de klantrelatie moeten ontwikkelen.

Hoe commissies worden ingesteld

Voorafgaand aan het passeren van de Frank-Dodd-wet, met ingang van 1 april 2011, was de commissie soms een vaste vergoeding op basis van het geleende bedrag, maar deze was vaker gebaseerd op de inkomsten die de bruikleengever had gegenereerd. De initiator van de lening en de klant onderhandelden over een prijs en de hypotheekonderneming deelde de inkomsten met de leningofficier. De nieuwe wet vereist dat leningofficieren worden betaald op basis van het geleende bedrag alleen in plaats van inkomsten gegenereerd voor het bedrijf.

Typische Commissie voor een lening

Commissie varieert in het algemeen van 50 tot 100 basispunten. (Eén basispunt is een tiende van een procentpunt.) Een lening van $ 100.000 met een commissie van 50 basispunten betaalt de leningsmedewerker $ 500. De leningofficier en de hypotheekonderneming onderhandelen over een provisietarief als onderdeel van het arbeidsproces en de initiator van de lening verdient een vaste commissie voor alle leningen op basis van die overeenkomst.


Video: Michael Dalcoe The CEO KARATBARS INTERNATIONAL Presentation Global Webinar Michael Dalcoe