In Dit Artikel:

Als een manier om markten te betreden waar het mogelijk geen gevestigde aanwezigheid heeft, kan een producent contracten afsluiten met lokale agenten om het te helpen verkopen aan die markt. Deze agenten zijn gemachtigd om als tussenpersoon op de verkoop te fungeren, waarbij verkoopvoorwaarden worden vastgesteld door de producent. Over het algemeen wordt de tussenpersoon betaald na de verkoop door een commissie en deze verkopen worden verkoopcijfers onder streepjes genoemd.

Wat zijn streepjesverkopen?

Wat zijn streepjesverkopen?

Indent verkoop

Om een ​​verkoop te kwalificeren als een streepverkoop, moet de lokale agent in opdracht van een niet-lokale entiteit werken. De agent moet bestellingen van lokale klanten kunnen aannemen en vervolgens akkoord gaan met de verkoop zelf, volgens de voorwaarden die zijn vastgesteld bij het moederbedrijf, of de bestelling ter goedkeuring naar het moederbedrijf sturen. In alle gevallen bepaalt het moederbedrijf de verkoopvoorwaarden.

voordelen

Indent-verkopen zijn een efficiënt middel voor een producent die voet aan de grond krijgt op een markt waarop hij niet aanwezig is. Omdat de agent vaak in commissie wordt betaald, wordt de producent niet geconfronteerd met exorbitante kosten als er weinig verkopen zijn. Omdat de producent de goederen levert, bespaart dit bovendien de kosten van contracteren met een lokale leverancier om het product te leveren.

nadelen

Zoals met de meeste situaties waarin een buitenlands bedrijf probeert zich te vestigen in een gebied waar het weinig aanwezig is, heeft het bedrijf mogelijk slechts beperkte controle over de acties van zijn agenten in het gebied. Hoewel er strikte voorwaarden kunnen worden gesteld, worden deze mogelijk niet gevolgd. Ook kan toezicht vanaf een lange afstand vaak leiden tot een afname van de productiviteit en een onvermogen om te reageren op lokale omstandigheden.

alternatieven

Bedrijven kunnen een aantal alternatieven voor inspringende verkopen gebruiken. Een bedrijf kan bijvoorbeeld een contract afsluiten met een lokaal bedrijf om ter plekke producten te produceren met behulp van technologie of intellectueel eigendom van het bedrijf. Dit ligt dichter bij een licentieovereenkomst of een franchisebedrijf. Bij verkoop door derden contracteert de lokale agent ook met een lokale leverancier in plaats van met het moederbedrijf om de goederen te leveren.


Video: