In Dit Artikel:

De meeste autokopers willen het dealerschap ervan overtuigen dat ze de best mogelijke deal hebben. Het richten van de dealerfactuur in onderhandelingen is een algemene tactiek, met als doel er zo dicht mogelijk bij te komen. De factuur vertegenwoordigt echter niet echt de kosten van het voertuig voor de dealer. In sommige gevallen kan de dealer nog steeds geld verdienen en kunt u minder betalen dan de factuurprijs.

Een vrouw spreekt haar verbazing uit over de prijs van een nieuwe auto in een autoparkeerterrein

Om een ​​nieuwe auto onder de factuur te krijgen, moet u weten wat de bottom-line van de dealer eigenlijk is.

De prijs is correct

Factuurprijs verwijst naar de prijs die een dealer moet betalen voor het voertuig. Het is niet hetzelfde als de door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs, of MSRP. Beide prijzen zijn algemeen online beschikbaar en in prijsgidsen. Uw dealer moet u de factuurprijs verstrekken als u daarom vraagt, maar u wilt dat nummer wel kennen voordat u de onderhandelingen serieus begint. Meestal ligt de prijs voor een nieuw voertuig ergens tussen de factuurprijs en de adviesprijs. Verkopers gebruiken de factuur als een vloer door te zeggen dat iets minder dan dat betekent dat ze geen geld verdienen, maar vaak is dat niet het geval.

Huiswerk tijd

Doe je onderzoek voordat je naar de dealer gaat. U wilt niet alleen de factuurprijs weten, maar ook alles dat de dealerprijs onder dat cijfer zou laten vallen. Een dealerbeloning die door de fabrikant wordt verstrekt, bijvoorbeeld, betekent dat de auto de dealer minder kost. Dus een dealer korting. Websites zoals Edmunds volgen dergelijke prikkels per voertuig en locatie. De dealer kan ook een terugval krijgen - een percentage van de MSRP of factuur dat de fabrikant de dealer terugbetaalt zodra een voertuig wordt verkocht. Het is moeilijk om de exacte hoeveelheid terughoudendheid te bepalen, maar als u weet dat het bestaat, bereidt u zich voor om te onderhandelen met een verkoper die beweert dat een dealer geen geld verdient aan een transactie. Verberg je voorbereiding niet; je wilt dat de dealer weet dat je een goed geïnformeerde klant bent, die weet waar ze het over heeft en haar huiswerk heeft gedaan.

Timing telt

Net als andere zakenmensen, houden dealers er niet van om producten met verlies te verkopen. Maar net als andere zakenmensen, moeten ze soms de koopwaar van het perceel verwijderen om plaats te maken voor nieuwere en populairdere modellen. Autofabrikanten maken dit soms gemakkelijker met incentives van dealers, of bonussen voor het verkopen van specifieke voertuigen die de kosten effectief verlagen. U zult merken dat dealers aan het einde van het modeljaar bereid zijn om onder de factuur te verkopen, vooral als het model van de auto het komende jaar een ontwerpverandering zal doorvoeren.

Onderhandelingstips

Om te onderhandelen over je beste deal, wees mentaal voorbereid om weg te lopen als je niet de aanbieding krijgt die je wilt. Geef de verkoper een tijdschema - bijvoorbeeld, zeg dat je van plan bent om een ​​auto te kopen in de komende paar weken - maar kom niet met een gevoel van urgentie dat er een deal moet worden voltooid die dag. Je hebt de factuur al als je je huiswerk hebt gedaan. Als u meerdere dealers in uw regio heeft, ontvangt u van elk een prijsopgave en trachten de dealers met elkaar te concurreren. U kunt ook online gaan om prijzen op te zoeken bij dealers die verder weg zijn; zelfs als je niet van plan bent 250 mijl te rijden om $ 250 te besparen op een auto, weet de verkoper dat niet.

Hoe een auto te kopen onder dealerfactuur

FAQ - 💬

❓ Kan je onderhandelen bij een dealer?

👉 Behalve over de prijs kun je ook onderhandelen over extra's. Zo kun je voorstellen om de prijs van de occasion te laten zoals hij is, mits er bijvoorbeeld (aantoonbaar!) een onderhoudsbeurt wordt uitgevoerd. Zijn de banden versleten dan kun je ook om een nieuwe set banden vragen.

❓ Hoeveel kun je afdingen bij autodealer?

👉 Weet je niet hoeveel onderhandelingsruimte er is? Bedenk dat het redelijk normaal is dat je 8 tot 10 procent van de verkoopprijs af probeert te krijgen. Zeker als je geen auto inruilt, is het normaal om korting te krijgen. Geen inruil betekent minder risico en minder kosten voor de verkoper.

❓ Hoe onderhandelen over prijs nieuwe auto?

👉 Onderhandelen Bij aanschaf van een nieuwe auto kun je onderhandelen over de prijs. Zeker wanneer je geen auto inruilt, is vaak een mooie korting te bedingen. Onderhandel ook over accessoires (gratis of voor een zacht prijsje). Nadat de koop gesloten is, kan er niet meer worden onderhandeld.

❓ Wat is de gemiddelde korting op een nieuwe auto?

👉 Als je uitgaat van de aankoop van een nieuwe auto, exclusief inruil, dan liggen de maximale kortingen meestal rond de 8%. Doorgaans is dit net iets boven de inkoopprijs zodat de dealer ook nog een klein stukje marge (winst) aan overhoudt.

❓ Hoe kun je goed afdingen?

👉 U heeft vast iets aan deze tips.

  1. Wees niet bang. Veel mensen vinden afdingen niet prettig omdat zij bang zijn dat dan brutaal of onaardig overkomen. ...
  2. Weet waar het wel en niet kan. ...
  3. Andere regels. ...
  4. Kies het juiste moment. ...
  5. Houding tijdens het afdingen. ...
  6. Geen informatie niet zomaar weg. ...
  7. Doe vooronderzoek. ...
  8. Kom met goede argumenten.

❓ Hoeveel korting kan een autoverkoper geven?

👉 De kortingen verschillen van merk tot merk. Gemiddeld mag u rekenen op 8 à 15 procent korting op de catalogusprijs.

❓ Hoe kun je het beste onderhandelen?

👉 Tips om goed te onderhandelen

  1. Tip 2: Zorg voor alternatieven opties. ...
  2. Tip 5: Maak tijd, laat niet zien dat je haast hebt. ...
  3. Tip 6: Geef aan wat je nodig hebt, niet wat je wilt. ...
  4. Tip 7: Help de tegenpartij. ...
  5. Tip 8: Laat je emoties thuis tijdens het onderhandelen.

❓ Wat is de beste maand om een auto te kopen?

👉 De beste periode om te kopen is de winter en dan vooral de maand december. Op het einde van het jaar zitten autoverkopers vaak met een voorraad auto's die ze graag willen verkopen vóór het einde van het kalenderjaar.

❓ Hoe moet je prijs onderhandelen?

👉 “Een hele makkelijke tactiek om toe te passen in bijvoorbeeld een winkel is het woordje 'zo' te gebruiken, en daarbij een stilte te laten vallen. Je gaat bijvoorbeeld een tv kopen die 495 euro kost. Herhaal dan eerst het bedrag en spreek dat heel langzaam uit.

❓ Is de prijs te onderhandelen?

👉 Over prijzen mag je onderhandelen. In Nederland doen we dat vaak wel bij auto's en huizen, maar meestal niet bij andere spullen. Een verkoper mag weigeren om te onderhandelen, want hij kiest voor welke prijs hij iets wil verkopen. En u kiest of u het daarvoor koopt.”

❓ Hoe bereid je een onderhandeling voor?

👉 5 tips voor effectief onderhandelen

  1. Tip 1: Bereid je goed voor. Er zijn weinig gebieden waar voorbereiding zich sneller terugverdient dan bij onderhandelen. ...
  2. Tip 2: Doe ervaring op. ...
  3. Tip 3: Ken jezelf. ...
  4. Tip 4: Gebruik onderhandelingstactieken. ...
  5. Tip 5: Maak een checklist.


Video: Seat Altea XL 2.0 FSI AUTOMAAT NAVI CLIMA DEALER ONDERHOUDEN