In Dit Artikel:

"Fof verkoop door eigenaar, "of FSBO, is een eigendom dat een eigenaar zichzelf verkoopt in plaats van via een makelaar in onroerend goed." Volgens de National Association of Realtors was 9% van de woningen die in 2013 werden verkocht FSBO. "Succesvol verkopen van je eigen huis vereist een combinatie van het juiste prijs, marketingplan en onderhandelingsstrategie.

Agent of FSBO?

De grote aantrekkingskracht van het verkopen van uw eigen huis is dat u de provisie van de agent niet hoeft te betalen, wat typisch tot 6% van de verkoopprijs is. Als u op het punt staat om met een agent te gaan of deze zelf te verkopen, is de beste tijd om voor FSBO te kiezen wanneer de economie explosief groeit en er veel potentiële kopers zijn, volgens een artikel op CBS MarketWatch.

Het kiezen van FSBO vereist vooruitdenken. Begin met het voorbereidende werk dat nodig is om uw huis twee maanden voordat u van plan bent om het te verkopen, te verkopen, suggereert ForSaleByOwner.com, een website die huizen van de FSBO vermeldt. Voorbereiding omvat het evalueren van de toestand van uw woning en uw eigendom en het uitvoeren van noodzakelijke reparaties. Wees ook bereid om met de agent van de koper te werken en haar commissie te betalen als u uw huis snel wilt verkopen. Anders vertel je de agent van de koper dat je niet de volledige commissie wilt betalen. In dit geval kunt u de koper aanbevelen om te betalen of aanbieden om de commissie te splitsen met de koper, stelt u voor Owners.com, een FSBO-bron en een aanbiedingsservice voor.

pricing

Mensen die hun huizen op zichzelf verkopen krijgen meestal ongeveer 98% van de vraagprijs, zegt de National Association of Realtors. De sleutel is de tijd nemen om uw huis gelijk te geven. Begin met het uitzoeken hoeveel soortgelijke huizen verkocht voor in uw omgeving. Verkrijgen van deze informatie van onroerend goed lijst websites zoals Zillow, Trulia en ForSaleByOwner.com. Voeg in de waarde van verbouwingsprojecten, zoals het upgraden van een badkamer of keuken. Gebruik het Cost Versus Value-rapport van Remodeling Magazine om te bepalen hoeveel rendement u mag verwachten. De Cost Versus Value van Remodeling Magazine zegt bijvoorbeeld dat je het nationale gemiddelde van 67,8% van de waarde van een grote keukenremodeling vanaf 2015 kunt terugverdienen.

Papierwerk

Verzamel de benodigde papieren om te delen met potentiële kopers, waaronder

  • een enquête die de grenzen van eigendommen aangeeft
  • alle leningdocumenten
  • recente onroerende voorheffing en energierekeningen
  • certificaat van de verzekering van de huiseigenaar
  • huiseigenaar associatieovereenkomst, indien van toepassing
  • bonnen en garanties voor recente aankopen van apparaten

Je hebt ook een Eigendomsvoorwaarde Openbaarmakingsverklaring. Neem contact op met uw State Department of Licensing Services of Real Estate Commission om te achterhalen wat er in uw land nodig is.

Eindelijk heb je een verkoper contract dat verklaart de voorwaarden van de verkoop tussen u en de koper zodra u een aanbieding ontvangt. Formulieren zijn beschikbaar via sites zoals ForSaleByOwner.com of u kunt een onroerendgoedadvocaat inhuren om een ​​definitief contract op te stellen.

afzet

Maak je huis klaar om je huis te verkopen door aantrekkelijke foto's te maken en een flyer te maken die de eigenschappen van je huis benadrukt. Plaats borden 'Te koop' op de weg naar uw huis en in de voortuin. Plaats een advertentie in de sectie "Vastgoed te koop" op Craiglist.org. Maak een lijst van uw huis op FSBO-websites zoals ForSaleByOwner.com en HomesByOwners.com. Tegen een vergoeding verkopen deze websites uw woning door een doorzoekbare vermelding toe te voegen aan hun sites. U kunt zich ook aanmelden voor een flat-fee multiple listing-service om uw huis op lokale Realtor.com- en MLS-vermeldingen te plaatsen.

Onderhandelen

Wanneer een koper een aanbieding doet, eerst verzoek om verificatie van zijn financiële kwalificaties, zegt Perri Capell, senior correspondent voor RealEstateJournal.com, in een column voor The Wall Street Journal. Wees voorbereid op het aanbieden van een huisgarantie om elke bezwaren tegen de vorm van het huis te weerleggen als een manier om de zorgen van de koper te verzachten, stelt ForSaleByOwner.com voor. Deel uw onderzoek over vergelijkbare huizenverkopen in het gebied om de koper te helpen zien hoe u tot de verkoopprijs bent gekomen.


Video: Hoe een huis kopen om te verhuren als belegging. Getuigenissen: opleiding