In Dit Artikel:

Google en Apple Computers zijn succesvolle voorbeelden van de voordelen om andere bedrijven als pioniers op productmarkten te laten optreden. In plaats van gedwongen te worden de slingers en pijlen af ​​te weren die first movers moeten doorstaan, bereiken sommige late movers succes op de lange termijn door te leren van de acties van anderen. Deze twee bedrijven leerden eerst van anderen over productontwerp, smaak van de consument, potentiële marktgrootte en productietechnieken. Pas toen ontwikkelden ze producten en processen die hen beter deden. Maar als een late beweger heeft ook zijn nadelen.

zakenman hand trekt versnelling tot succes

Late movers bieden vaak onderscheidende producten om consumenten te dwingen om iets nieuws te overwegen.

Late Mover Theory

De timing van de toetreding van een bedrijf tot een nieuwe markt bepaalt de risico's, kansen en omgeving die erop wachten. Bijgevolg beïnvloedt de timing voor het betreden van de markt (first mover, second mover of lastmover) ook de marktmacht van de onderneming, strategische opties en voorkeursmogelijkheden, die elk het rendement op de investering van een bedrijf beïnvloeden.

Pioneer verkrijgt leveranciersverplichtingen

Omdat er geen andere bedrijven zijn die concurreren om essentiële hulpbronnen, kan de pionier van de sector verbintenissen aangaan van leveranciers voor grondstoffen, nieuwe technologie en distributiekanalen. Deze verplichtingen bieden de eerste een kostenvoordeel en een nadeel voor de late verhuizer die hogere prijzen betaalt voor toegang tot hulpbronnen. Vroegtijdige marktdeelnemers hebben bijvoorbeeld een grotere verzameling faciliteiten, distributienetwerken, octrooieerbare technologie, natuurlijke hulpbronnen en werknemerskennis waaruit zij kunnen kiezen dan laatkomers.

Concurrent stelt de productnorm in

First movers bepalen de norm voor bepaalde producten of services in een branche en het is moeilijk om te concurreren met een subjectieve standaard, zoals het gevoel van een man over een bepaalde auto. Imitatie is ook duur en de achterstand tussen initiële research en ontwikkeling en productintroductie kan uitgebreid zijn.

Late Mover Must Catch-up spelen

Een eerste verhuizing naar een markt is gelijk aan een preventieve aanval, omdat het een voorsprong creëert voor het pionierende bedrijf. Deze first movers hebben een hoog aantal herhaalaankopen, effectieve marketingprogramma's en een groeiende omzet. Het verkrijgen van marktaandeel door imitatie is moeilijk voor een late verhuizer. Dientengevolge kan de late mover proberen om innovatieve nieuwe producten te ontwerpen om klanten te trekken, wat duur kan zijn.

First Mover verdient consumentenloyaliteit

Klantentrouw voor baanbrekende producten is meestal groter dan voor producten van late mover. De markt van de early mover's en de concurrentiepositie worden ingeperkt door deze loyaliteit. Het belang van klantenloyaliteit voor first movers wordt aangetoond door het succes van Citibank en Bank of America in Zuid-Amerikaanse landen.

First Mover Creëert Entry Barriers

First movers kunnen toetredingsdrempels creëren voor de markten die zij bedienen. Citibank en Bank of America hebben dergelijke barrières bijvoorbeeld in Zuid-Amerika gevestigd door lokale banken over te nemen, samen te werken met Visa International en nieuwe bankmethodes te ontwikkelen, zoals internetbankieren. Deze toetredingsdrempels beroven late verhuizers van de meer gemakkelijke en winstgevende manieren om een ​​nieuwe markt te betreden.


Video: Curious Beginnings | Critical Role | Campaign 2, Episode 1